合伙人的选择及入伙退伙技巧

信敏功所解读：合伙人的选择及入伙退伙技巧

 一、合伙人的选择

1、什么人才能成为合伙人

既有创业能力，又有创业心态，才可能成为理想的合伙人。合伙人应该是在未来一个相当长的时间内能全职投入的人。

2、哪些人不应该成为合伙人

（1）资源承诺者

很多创业者在创业早期，可能需要借助很多资源才能发展起步，这个时候最容易给早期的资源承诺者许诺过多的回报，甚至把资源承诺者变成合伙人。创业之初需要整个创业团队长期投入时间和精力，因此对于只是承诺投入资源，但不全职参与创业的人，建议优先考虑项目提成，谈利益合作，而不是绑定为合伙人。

（2）兼职人员

对于只提供技术,但不全职参与创业的兼职人员，最好按照外部顾问标准支付报酬，一个人不全职投入创业活动就不能算是创始人。一边干着其它的全职工作一边帮创业者干活的人最好只拿工资，不要让他们做合伙人。

二、合伙人的进入

成为合伙人一般是以一定程度的“付出”为前提的，因此怎么确定合伙人的“付出”就变得很重要。

1、“付出”多少，尽早明确

 在创业早期大家一起埋头苦干一起拼，很少考虑各自占多少出资比例和投入多少精力、体力，等到前景越来越清晰，可以看到的价值越来越大时，一些合伙人会越来越关心自己能够获取到多少收益，而如果在这个时候再去讨论创业之初每个人“付出”多少，很容易导致分配方式不能满足多数人的预期，进而导致团队出现问题。

2、合伙机制要有预见性

一般情况下，合伙人主要包括创始人、员工与外部投资方。在创业早期进行合伙机制设计时的时候，要保证这样的机制设计能够方便后期融资、后期人才引进和激励。

三、合伙人的退出

为避免选择错误的合伙人，应设计好合伙人的退出机制。

 1、提前约定退出机制

提前设定好合伙人退出机制，约定好合伙人可以退出的情形以及期限。当合伙人想要退出或者其他合伙人不愿与某合伙人继续合作之时，可以有据可依，进而减少不必要的纷争。

2、设定违约金

为了防止合伙人的随意退出给整个团队带来巨大损失，应当在进行合作之初就针对此问题设定“违约金”，进而使合伙人谨慎选择退伙。

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